创新引领品牌未来 金多多糖果销往全球

自2005年建立生产工厂后，金多多开启了自营品牌时代。

         emoji造型棒棒糖、4D积木软糖……走进深圳市金多多食品有限公司的产品陈列室，仿佛穿越到了蒂姆·波顿的电影《查理的巧克力工厂》，时下最热门的流行元素都可以在这堆糖果里找到。目前，金多多一颗颗小糖果已经被售卖到全球各地。

   创新引领品牌未来

         2004年创立的金多多如今已走过13个年头，它旗下的子公司阿麦斯是中国糖果出口的中坚力量。金多多从初创企业发展到当前全国糖果出口企业前三名，其中经历了不少转型。

   回忆当年公司起步时的情况，金多多公司常务副总伍薇佳在接受深圳商报记者专访时谈道，阿麦斯起初的海外市场是中东地区和非洲国家。自2005年金多多在深圳松岗建立自己的工厂后，金多多董事长马恩多决心将客户转向欧美中高端糖果市场，同时也开启了自己的自营产品时代。

      “中东和非洲市场消费偏中低端，供应商被客户不断压价。当时，我也想降低成本，但是通过调研原料市场发现，那个低价根本无法保障我们品牌的食品质量和安全。”伍薇佳介绍说，对产品质量和食品安全的不妥协，迫使金多多向欧美市场转型。而要打开欧美市场，原本的代工业务是远远不够的，于是，金多多开始自主开发新产品，做自主品牌的糖果。

      “创新引领品牌的未来，只有企业有想法，客户才会尊重你。”每年，伍薇佳都会亲自带着自己的研发团队研发新产品，仅仅是推向海外的节日性糖果，阿麦斯品牌每年都要新上数百款糖果。目前，金多多行业首创的4D橡皮糖系列，已成为公司独一无二的拳头产品。创新让金多多成为国内最大的节日性糖果供应商。

   比合作伙伴更懂其客户

       目前，美国市场已成为金多多的“主战场”。除了深耕自营品牌，金多多也未放弃自己的代工业务。伍薇佳向记者介绍说，如今的代工业务不再只是以往的代工生产，客户还把研发重任交给了金多多。Dollarama是加拿大最大的商超连锁品牌，作为金多多长期的合作客户，每年Dollarama商超80%的万圣节糖果都由金多多供应。

       成为Dollarama的战略合作伙伴并不简单。据伍薇佳介绍，Dollarama目前在加拿大有1000多家连锁商超，很多当地消费者都是吃着Dollarama的自营品牌糖果长大的，因此公司对自己的战略合作伙伴格外慎重。“获得竞争资格后，我们要和全球30多家顶尖糖果公司参与国际竞标。”能成为它的战略合作伙伴，Dollarama看中的并不只是金多多的交货期准、品质过硬，“而是我们比Dollarama更懂他们的客户。”

  为了研究更贴近消费者喜好的产品，伍薇佳几乎每个月都要飞去海外进行市场调研。

   安全是食品企业立足之本

        食品安全是食品企业的立足之本，实际操作起来可没有那么简单，金多多生产总经理马红帆调侃说，“食品安全每天就像一把剑一样悬在头上。”

        澳洲最大的商超品牌Woolworths是金多多的客户，对供应商的要求非常严格。伍薇佳回忆说，有天凌晨Woolworths公司的品质控制总监突然“空降”深圳，要造访生产工厂。“他们查验并不只是简单看看生产线有没有符合生产卫生标准，而是按照我们给对方的合作方案里的数据一项项核查。”

        伍薇佳说，此次查验进行了两天，最后对方品质控制总监直接将在生产线上初检过的产品，现场打包寄回澳洲实验室抽检。“如果我们的生产线管控不严，根本无法通过客户的挑剔检验。”伍薇佳强调，食品的质量和安全马虎不得。如今，金多多已成为Woolworths高端品牌商超的唯一一家国外食品供应商。

   糖果业进入品牌竞争时代

     “国内市场是公司销售的未来。”马恩多表示，出口业务只占公司业务的四成，而国内市场的糖果消费正迎来快速增长。近五年，我国糖果市场一直保持5%~12%的年增长率。糖果的全球年人均消费量为3千克左右，我国只有0.7千克，我国糖果市场拥有巨大发展潜力。随着糖果类食品的市场运作由产品竞争向市场营销转变的完成，糖果行业已进入品牌竞争时代。

        如何在竞争中打造自己的内销品牌？马恩多谈道，在国内市场运营上，金多多率先以品牌概念引入进口食品运营，形成竞争差异化。金多多内销市场专注于薄荷糖的研发、生产和销售，旗下品牌blink冰力克目前是进口薄荷糖销量第一品牌，2011年登陆中国市场引领了整个薄荷糖市场的风尚，2014年-2016年连续3年获得屈臣氏挚爱糖果大奖。记者了解到，公司仅该品牌年销售额便超亿元。